在《百袋大战一触即发,谁能突出重围》一文中,我们介绍了在禁塑日渐趋严、生物降解塑料袋却被价格问题卡脖子的大背景下,几种另辟蹊径的商业模式,这些模式利用其他途径的盈利来代偿降解袋的成本,以取袋机等方式起到推广降解袋的效果。

取袋机与体重秤有类似的商业模式:平台获得流量,商家获得了广告曝光机会,消费者付出时间或者信息成本,更多是依赖互联网运营,不同平台在这个模式上进行不同的延伸和改良。日前,经营环保取袋机的广州无塑地球已宣布启动筹备赴港上市

本文将详细深入介绍一种比较特别的——绿柜科技的“以瓶换袋”模式,即以瓶直接换袋,或以瓶先换取积分,再用积分换取商城产品。这种模式相对于“扫码—(看广告)—取袋”,它在前端链接了回收,后端链接了购物,更加全面、环保、闭环,因此让人耳目一新。

1、公司方盈利模式

“以瓶换袋”,即用户向终端机器投递塑料瓶或者易拉罐瓶(以后还可以回收玻璃瓶),一个瓶体可以获得10-15积分,用户微信扫码进入线上商城即可用积分兑换环保购物袋或者垃圾袋。一个袋子需要7个积分兑换,因此一个瓶子最少可以兑换一个袋子,多余的积分还可用来购买商城里的其他环保降解日用品,当然,用户也可以自己花钱买商城里的商品,如此一来就达到了将线下流量转化为线上流量的目的,成功为商城引流。

线上商城里的商品有的是公司自己生产的,这样就能做到自产自销,利润最大化。其他的则是对外招商,公司作为交易平台,同样可以从中获得盈利。

终端机器收集了塑料瓶或易拉罐瓶后,直接粉碎并自动分类。

公司的盈利前期主要来自于商城和机器卖出的收入,机器价格为暂定*万元一台,后期代理商回本之后,所有盈利需要和公司方对半分。

2、代理商盈利模式

代理商负责维护机器运转,环保袋的成本由公司负责,因此代理商唯一的成本就是购买机器的费用。而显示屏广告、机身广告、袋身广告以及瓶子回收后的收益,在前期都属于代理商。

第一批发的前1000台,公司会给到每台每个月800元的保底收入,直至回本,由于环保袋的成本以及瓶子粉碎之后的回收处理都是由公司方负责,因此机器成本回本之后就是净营收,回本之后收益需要和公司对半分。

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3、助力环保,未来可期

在这种模式中,消费者可以通过回收自己闲置的瓶子来换取积分,从而购买环保袋及商城中其他商品,这样可以帮助消费者养成回收习惯,同时也获得想要的物品。回收加推广生物降解袋的模式突出了它的环保性能,公司方和代理商也能多一份瓶子回收后的盈利。

但此种模式的门槛在于其便利性问题,相比起其他可以随时领取的取袋机,绿柜的“换袋机”需要投入瓶子才能获得环保袋,而消费者在购物需要塑料袋的时候,手边不一定恰巧有瓶子。需要投入才能获取袋子,相比于那些免费领取的取袋机而言,也缺少了一些吸引力。

然而,随着禁塑政策的趋严、社会环保意识的提高,回收的门槛或许能够降低,多样化的盈利方式一定程度上也为模式的可持续发展提供保障。百袋大战仍在进行中,多种模式相继涌现,未来也可能会有更多更新颖的运营模式出现,就看谁能借助政策的东风,脱颖而出,占领主要市场了。